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轉(zhuǎn)載自：聞旅

11月1日，大唐芙蓉園大型水舞光影秀《大唐追夢》迎來了本年度最后一場表演，趕在演出季節(jié)性休演前來一飽眼福的游客仍然熱情不減。根據(jù)運(yùn)營方透露的數(shù)據(jù)，該項(xiàng)目自2019年9月28日首演，9月29日公演，至今已經(jīng)演出了200余場，在國慶小長假期間，更是一票難求。

而這臺水舞光影秀表演背后的演出設(shè)計(jì)與落地團(tuán)隊(duì)正是由沙曉嵐擔(dān)任董事長及總經(jīng)理的北京鋒尚世紀(jì)文化傳媒股份有限公司(簡稱“鋒尚文化”)。提到鋒尚文化，對于旅游圈內(nèi)的業(yè)者來說可能并不是耳熟能詳，但提到鋒尚文化深度參與過的項(xiàng)目，一定如雷貫耳。

相關(guān)資料顯示，鋒尚文化先后承擔(dān)了2008年北京奧運(yùn)會開閉幕式燈光設(shè)計(jì)及制作、韓國平昌第 23 屆冬奧會閉幕式交接儀式“北京 8 分鐘”文藝表演總制作、G20 杭州峰會大型水上情景表演交響音樂會—《最憶是杭州》總制作等諸多國家大型項(xiàng)目的執(zhí)行，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與能力可以用驕人來形容。然而，外界不太清楚的是，對于鋒尚文化來說，文旅項(xiàng)目板塊已經(jīng)成為公司重要的拓展方向，旅游演藝也是鋒尚文化最核心產(chǎn)品之一。近日，聞旅與鋒尚文化董事長沙曉嵐進(jìn)行了深度對話，他圍繞旅游演藝市場、鋒尚文化能力以及對文旅板塊業(yè)務(wù)布局等方面話題做了詳盡的解讀。

01

“戰(zhàn)績傲人”的鋒尚文化究竟是誰

在談?wù)撐穆檬袌雠c旅游演藝之前，沙曉嵐率先說了一句話：“對于文旅市場來說，我們肯定是新人，關(guān)于這個(gè)市場，鋒尚文化還在不斷的學(xué)習(xí)探索中。不過對于我們來說，文旅項(xiàng)目已經(jīng)成為公司不可或缺的業(yè)務(wù)組成部分，帶來的收益已經(jīng)占到一半兒左右，未來文旅項(xiàng)目也會是我們業(yè)務(wù)的半壁江山?！?

收入占比已經(jīng)快到一半，卻仍自稱是文旅市場新人，這與鋒尚文化的戰(zhàn)略布局變化有關(guān)。根據(jù)其今年8月份登陸創(chuàng)業(yè)板前發(fā)布的招股書顯示，鋒尚文化給自己的定位是以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為核心，除了文旅板塊，業(yè)務(wù)范圍還包括大型文化演藝活動(dòng)、景觀藝術(shù)照明以及演繹等多個(gè)領(lǐng)域。2016年之前，鋒尚文化收入主要來源于大型文化演藝活動(dòng)，結(jié)構(gòu)比較單一，但自2017年開始，文旅項(xiàng)目以及景觀藝術(shù)照明等領(lǐng)域收入高速增長，公司的業(yè)務(wù)重心也開始逐步偏移，這樣算來，鋒尚文化真正花力氣去深耕文旅市場，也還不到4年時(shí)間。

盡管秉持著新人的心態(tài)，在布局文旅項(xiàng)目上鋒尚文化卻毫不手軟。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前由鋒尚文化承擔(dān)制作的旅游演藝項(xiàng)目已經(jīng)有包括《天漢傳奇》、《漢頌》、《漢樂府》、《如夢晉陽》、《大唐追夢》在內(nèi)的十余項(xiàng)。

而沙曉嵐本人更是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。公開資料顯示，沙曉嵐畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院舞臺美術(shù)系舞臺燈光設(shè)計(jì)專業(yè)，是我國著名舞美燈光設(shè)計(jì)師，并與著名導(dǎo)演張藝謀先后多次在國家重大項(xiàng)目表演上進(jìn)行合作。然而即便是擁有過硬的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人能力也十分優(yōu)秀，但對于進(jìn)入文旅市場，沙曉嵐還是堅(jiān)持要秉承“空杯心態(tài)”。

他坦言，與大型國事項(xiàng)目表演不同，旅游演藝項(xiàng)目是需要延續(xù)、需要盈利、需要實(shí)實(shí)在在落地的，而且大型活動(dòng)考慮更多的是電視轉(zhuǎn)播效果，旅游演藝要注重現(xiàn)場體驗(yàn)。眼前，旅游演藝面對更多的應(yīng)該是去摸索疫情防控常態(tài)化之后的發(fā)展，這也是鋒尚文化深耕文旅市場的重要機(jī)遇所在。

02

跨界而來憑什么能做好旅游演藝

縱觀當(dāng)下的旅游演藝項(xiàng)目大致可分為兩類，即實(shí)景演藝和劇場演藝，不論哪種形式，在實(shí)際落地操作中都面臨著多重挑戰(zhàn)。比如與政府、景區(qū)的溝通，項(xiàng)目落地后的運(yùn)維，能不能維持正盈利，人員團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建等等。

那么對于新入局的鋒尚文化，又拿什么底氣去參與到這個(gè)市場？在沙曉嵐看來，旅游演藝最核心的壁壘是創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，這兩點(diǎn)對于鋒尚文化來說，也是公司最突出的優(yōu)勢。首先是鋒尚文化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過多年培養(yǎng)，公司已經(jīng)擁有高水平、專業(yè)化、創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力突出的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)精湛的制作團(tuán)隊(duì)，形成了一支創(chuàng)新型、復(fù)合型、協(xié)作型的人才隊(duì)伍；而在項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)上，大型國事活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)暫且不提，僅僅是旅游演藝項(xiàng)目鋒尚文化也已經(jīng)打造了諸多成功案例。

“比如《如夢晉陽》，這個(gè)項(xiàng)目是去年6月份才正式開演，到今年8月已經(jīng)完成演出200場，近24萬觀眾觀看，國慶小長假期間更是一票難求，這個(gè)項(xiàng)目就是在響應(yīng)文化和旅游部的統(tǒng)一戰(zhàn)略部署下，山西省太原市抓住機(jī)遇攜手鋒尚文化，充分挖掘‘晉陽文化’打造的首個(gè)以晉陽文化為題材的文旅項(xiàng)目。此外還有為拈花灣量身打造的禪文化體驗(yàn)項(xiàng)目《禪行》，為拈花灣引流也發(fā)揮了至關(guān)重要的作用?！?

另外一個(gè)相較于其他機(jī)構(gòu)的特別之處，還在于鋒尚文化參與制作國家大型演藝項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。國家級重大活動(dòng)的項(xiàng)目代表著一個(gè)國家文化的高度，演藝科技的最高水平，對于旅游演藝來說，品質(zhì)想要復(fù)制不太可能，但在項(xiàng)目包裝上是有異曲同工的效果的。把操作國家項(xiàng)目積累的經(jīng)驗(yàn)以及國家團(tuán)隊(duì)研發(fā)的成果運(yùn)用到旅游演藝項(xiàng)目中去，是提升其品質(zhì)的有效方法，而這也是鋒尚文化進(jìn)軍文旅市場得天獨(dú)厚的優(yōu)勢所在。

從大環(huán)境來看，未來5到10年甚至更長時(shí)間，中國發(fā)展的重要抓手就是消費(fèi)，特別是在確定加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)新發(fā)展格局后，旅游行業(yè)發(fā)展迎來了新一輪機(jī)遇期，在此背景之下，作為提升二消重要內(nèi)容的旅游演藝也將迎來新風(fēng)口。鋒尚文化選擇在此時(shí)進(jìn)入并加速布局，可以說是抓住了一個(gè)好時(shí)機(jī)。

03

景區(qū)該如何選擇適合自己的演藝項(xiàng)目

“我們在選擇和落地項(xiàng)目的時(shí)候，也是有充分的調(diào)研和考量的。畢竟不是所有的景區(qū)都適合落地旅游演藝項(xiàng)目，但對于絕大部分景區(qū)來說，只要能尋找到適合自己的模式，都值得去嘗試一下，演藝項(xiàng)目對于豐富景區(qū)內(nèi)容，引流增收來說，效果比較明顯，但是切忌盲目跟風(fēng)，而且寄希望于依靠一場演出拯救整個(gè)景區(qū)，這樣的期望也是不切實(shí)際的，需要有一個(gè)平衡的心態(tài)去看待旅游演藝”沙曉嵐這樣講到。

還是拿鋒尚文化來說，每一個(gè)項(xiàng)目開始前都會做測算，幫景區(qū)算一筆賬，什么樣的項(xiàng)目形式更適合、多大的投入成本才能保證回報(bào)率，這不僅僅是為鋒尚文化考慮，也是為合作的景區(qū)負(fù)責(zé)。根據(jù)相關(guān)的測驗(yàn)，一個(gè)演藝項(xiàng)目想要養(yǎng)活自己，不虧錢，一定得靠綜合消費(fèi)，而且觀眾人數(shù)普遍要在2500-3000人以上，如果低于1500人的話，一天只演一場肯定是虧本的，想要盈利一天至少要演兩三場才行，對于有的景區(qū)來說，怎么去湊這兩三場演出的觀眾，也是問題。如果是這樣的景區(qū)，可以嘗試的是光影水秀，這也是鋒尚文化的特色項(xiàng)目，把噴泉、水、燈光、音響、激光、建筑、投影等綜合在一起，可以直接植入在自然景觀里，而且用到的演員不多，效果好還能大大降低投入以及后續(xù)運(yùn)營成本。

根據(jù)鋒尚文化前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，報(bào)告期內(nèi)鋒尚文化實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為8.27億元，同比增長26.58%；凈利潤為2.04億元，同比增長15.93%。這在因?yàn)橐咔橛绊懴鄬Φ兔缘难菟囀袌鰜碚f是一份十分亮眼的成績單。之所以能保持較高的增長，主要源自文旅項(xiàng)目和景觀藝術(shù)照明板塊，特別是文旅項(xiàng)目，未受到過多影響。

根據(jù)道略文旅產(chǎn)業(yè)研究院最新數(shù)據(jù)顯示，近5年來中國旅游演藝票房收入持續(xù)上漲，由2014年的27.03億元增加至2018年的58.96億元；旅游演藝節(jié)目臺數(shù)也由2013年的187臺增加到2019年的340臺，市場在快速成長走向成熟。對于想要分蛋糕的企業(yè)而言，能看到巨大的增長潛力還不夠，正視行業(yè)發(fā)展存在的問題更加重要。

對于該如何去突破這樣的困境，沙曉嵐表示，從目前旅游演藝市場的運(yùn)營模式來說，依靠散客來支撐的難度非常大，條件還不具備，因此通過旅行社渠道獲客就成為最主要的方式之一，而這樣的模式下很容易發(fā)生惡性競爭，破壞市場的穩(wěn)定，所以在做好產(chǎn)品的同時(shí)，營造一個(gè)好的經(jīng)營環(huán)境至關(guān)重要，只有各方參與者都達(dá)成共識，共同推動(dòng)市場向前走，才能真正的突破瓶頸迎來更廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇，鋒尚文化也將與所有的行業(yè)同好一起，為旅游演藝市場不斷貢獻(xiàn)能力，共同成長。